山东黄金珠宝市场经验深度洗牌

发布日期：2025-08-02 04:52    点击次数：190

近日，记者久了调研山东黄金珠宝市场，拜谒周大生珠宝、六桂福珠宝、谢瑞麟，以及腹地品牌梦金园，呈现山东黄金珠宝市场的品牌生态。

2025年的山东黄金市场稳健验深度洗牌。济南街头，黄金珠宝店密度已达每平方公里2.3家，总量冲突1.1万家。在银座商城珠宝区，16个品牌专柜组成行业微缩景不雅。山东腹地品牌梦金园和世纪缘，以及周大福、周大生、老庙、六桂福、谢瑞麟等品牌在山东这个市场大蛋糕前彼此斗法。

记者实地探问大明湖、世贸这些生意圈、网红圈了解到，周大生证实不同地舆位置，不同特点、不同阛阓位置进行从头饰品布局；证实浮滥客群增多来增设门店。周大生旗劣品牌矩阵有周大生经典、周大生抽象、周大生国度矿藏等系列，还会证实阛阓的位置进行量身定作念，比如联名款主要聚合投放在大明湖、世贸这些生意圈、网红圈。

记者也了解到，“水贝格式”对山东地区影响不是很大。一方面，山东自己等于黄金矿业大省，一些大型矿企领有我方的黄金珠宝零卖品牌，比如招金集团、山东黄金集团，而且这些零卖品牌在山东腹地颇具影响力。另一方面，浮滥者在现时高金价配景下，更喜爱联名款或轻量化的名目。

“坚握和调度。”这是山东六桂福董事长许川林说过最多的话。

许川林的条记本上记载着行业巨变：金价同比飞腾23％冲突1000元/克，县级市场闭店率升至18％……

许川林告诉记者，六桂福将直营店比例从35％普及至60％。

据了解，该品牌2025年揣测新增8家直营店，上半年仍是完成了3家。现在六桂福品牌直营略高于加盟。

许川林以为，直营门店关于品牌来说更好。他说：“在山东，我能明晰地说出每一家县级城市街谈六桂福直营店的店长、伙计名字。每一个县级城市的直营门店，我皆会久了考察，切身去培训。”

许川林自傲地说，从旧年到本年，山东六桂福珠宝一直皆是幽闲前进。究其原因，在于两个方面。一是在计算方面镌汰资本，积极本质好家具，哄骗线上带货等销售格式来普及销售。另一个，可谓“独家隐讳”。他以为，山东六桂福稳步前进的原因主如果有好的家具和团队。

许川林以为，在当下高金价配景下，浮滥者关于家具的喜好并不开朗，因为公共皆在调度家具以妥贴市场。然而，联名款家具，特别是那些大致赢得热点IP授权的家具，如拉布布等，因其具有蛊卦眼球的特点和常常的受众基础，备受存眷。同期，也有浮滥者心爱具有文化底蕴的家具，还是宫系列等。因此，谁能抢先注册热点IP，或者推出具有文化底蕴且能蛊卦浮滥者的家具，谁就有可能赢得更大到手。

谢瑞麟珠宝山东省代——济南金宝龙珠宝有限公司总司理翁志勇告诉记者，现在山东省的珠宝行业并未弥散，自然濒临一些市场销售压力，但仍有膨胀空间。从长期来看，珠宝行业仍有发展后劲。

现在，谢瑞麟品牌在山东省有20多家加盟门店，而况还在继续增长中。翁志勇示意，谢瑞麟品牌在山东珠宝市场发展态势是进取的、增长的。这主要收货于谢瑞麟集团副行政总裁谢达峰及团队，常常到阛阓与浮滥者和职工进行交流、交流，充分了解浮滥者的喜好；而况保握对市场趋势的狠恶度，从家具研发和扶握省代等计谋层面，积极轻视市场的变化；同期，职工福利待遇好，职工招供度高，更心仪为企业效劳。

他示意，一直以来，谢瑞麟珠宝凭借高于行业圭表的钻石嵌入本事而赢得浮滥者喜爱。近几年，自然钻石珠宝市场稳健验浮滥偏好的结构性调度，这亦然品牌现在濒临的挑战。针对这一情况，谢瑞麟珠宝除了销售经典常青名目，还继续推出更丰富、更年青化的珠宝新款，保管稳固客群的同期蛊卦更多贪图客户，扩大市场占有率。

谢瑞麟品牌在死守钻石珠宝专科范围上风与实力的同期，还加大了对黄金家具的研发和本质力度。他们尤其宝贵黄金品类的名目遐想和工艺打磨，勤劳于把中华传统文化融入黄金立异遐想中，以工匠精神握续建立一些圭表化和深重化的工艺名目。同期，继续精进硬足金等工艺，为浮滥者带来更多年青化、克重小、名目新颖的黄金首饰。自然金价继续攀升，但此举仍取得了显耀恶果，大大提高了黄金品类销量，给以省代、加盟商庞大信心。

现在，谢瑞麟珠宝门店主要以黄金货色和钻石珠宝为主。翁志勇以为，黄金在山东东谈主的心中有着特有的位置。在不雅察到铂金市场销量飞腾、热度升高的趋势后，谢瑞麟品牌积极推出关系计谋，指导省代、加盟商进行市场布局、丰富品类。

翁志勇示意，自然市场存在较大的挑战，但谢瑞麟珠宝看成首家缺点中国内地的香港珠宝商，历经多年千里淀，具有邃密的盛名度和口碑，而况为轻视市场变化，谢瑞麟珠宝通过升级工艺、建立新款、扶握加盟等多种神色，继续普及品牌中枢竞争力，将挑战变机遇，正开启全新的发展阶段。

在梦金园柜台，摆放的主如果小克重单品，如手编、限制、耳钉等，以及大克重的手镯。此外，还有一些古法吊坠等家具。

济南世贸中心店店长林喜凤告诉记者，这个门店是梦金园直营店，主要以高精工古法为主，注意遐想和工艺。

据记者了解，近几个月，该店的购买主力是25~35岁的后生主顾。证实考察发现，在1000~2000元价钱区间的单品销售更好，而且浮滥者更喜爱按克计价的饰品，尤其以小克重的限制、手编、耳钉等为主。为此，梦金园作出了家具调度，以妥贴市场变化。

梦金园还充分结合线上线下平台，线上主要作念抖音、小红书和快手进行引流；线下会结合线上热销名目，贴上小红书同款、明星同款等标记，助力销售。

林喜凤示意，梦金园有我方的卖点和专利本事，又是腹地品牌，是以很受腹地东谈主喜爱，今后会络续保握品牌的特有性，走我方特有的遐想和工艺谈路。

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